2022年3月，湖北服裝廠接到防護(hù)服的大訂單，公司現(xiàn)有包縫機(jī)和熱風(fēng)機(jī)不足以滿足訂單制作需求。生產(chǎn)負(fù)責(zé)人萬(wàn)總立馬決定新增一批包縫機(jī)和熱風(fēng)機(jī)，于是第一時(shí)間聯(lián)系了熟識(shí)的縫紉機(jī)經(jīng)銷商——布魯斯湖北總經(jīng)銷劉小雷。因?yàn)槭嵌唐谟唵危f(wàn)總跟劉總要求三個(gè)月短租，租一百來(lái)臺(tái)，希望劉總能推薦適合的包縫機(jī)型號(hào)和給出適合的租賃價(jià)。


劉小雷劉總先是估算了包縫租賃的市場(chǎng)行情，表示：租一臺(tái)4000元的電腦包縫，2個(gè)月全新的機(jī)器起碼要900塊錢，3個(gè)月就要1200塊。那現(xiàn)在布魯斯有個(gè)保值模式，買4000塊錢的全新包縫用3個(gè)月我們3200塊回收，相當(dāng)于是800塊錢用了3個(gè)月，這里面差價(jià)就有400塊，買新機(jī)比租賃還劃算。

（部分保值合同）

萬(wàn)總一聽(tīng)，確實(shí)是這個(gè)理，覺(jué)得劉總站在自己角度考慮問(wèn)題，當(dāng)場(chǎng)下了120臺(tái)包縫訂單。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的加班加點(diǎn)趕制防護(hù)服，服裝廠已經(jīng)陸續(xù)完工交貨，新增的這批包縫也光榮完成了使命。萬(wàn)總聯(lián)系了劉總，表示機(jī)器可以拉回，盡快回購(gòu)。

（機(jī)器離廠搬運(yùn)中）

劉小雷劉總二話不說(shuō)，立即安排人上門，核對(duì)保值合同、機(jī)器編號(hào)，批量拉回機(jī)器，并且當(dāng)場(chǎng)付清賬款。


布魯斯的保值模式贏得了客戶認(rèn)可，萬(wàn)總對(duì)布魯斯言出必行的回購(gòu)承諾和行動(dòng)表示高度肯定，萬(wàn)總指出：“布魯斯的高保值，對(duì)我們這種短期急需大批縫紉機(jī)的客戶非常友好，不拖泥帶水的簽約-安裝-回購(gòu)-核對(duì)-拆運(yùn)-付款的系列流程，我們此次也確實(shí)感受到了便利，并且費(fèi)用低了很多。相信對(duì)長(zhǎng)期用的客戶來(lái)說(shuō)，也有很大益處。”