歲序更迭，華章日新。近一個月來，行業(yè)整機(jī)企業(yè)分別在國內(nèi)各重點(diǎn)區(qū)域市場，組織當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商及終端用戶，以多種形式舉辦年會及配套活動，全面總結(jié)一年來銷售工作情況和成績，共商后疫情新發(fā)展階段下的市場拓展。

遞次召開，縫企年會遍地開花

進(jìn)入12月份以來，“年會”成為中國縫制機(jī)械行業(yè)的新熱詞：

12月2日和8日，杰克分別召開以“賦能渠道 強(qiáng)化零售 提升店效 2022再突破”為主題的年度經(jīng)銷商大會和厚料經(jīng)銷商大會。隨后，臨沂、南通、株洲、永州、武漢、福建、安慶、商丘、湖州、廣州、嘉興、山西等各地年會相繼召開，通過“立體樹”報告，明確未來業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。

12月16日起，美機(jī)以“造精品，樹口碑，擴(kuò)市場”為統(tǒng)一主題，在江蘇、福建、廣東、湖北、浙江、東北等各地區(qū)召開年度經(jīng)銷商會議。會議以服務(wù)創(chuàng)優(yōu)、業(yè)績達(dá)標(biāo)等為考核標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真總結(jié)了過去一年的營銷工作。

以“深渠道、創(chuàng)品牌、樹標(biāo)桿 贏戰(zhàn)2022”為主題的新順發(fā)經(jīng)銷商年會先后于山東、廣東、河北、河南、浙江等地區(qū)召開。在新廠區(qū)投產(chǎn)使用后，新順發(fā)整體產(chǎn)能得到提升，市場拓展步伐隨之加快。

12月10日，各地經(jīng)銷商代表到訪總部，拉開了寶宇各區(qū)域年會的序幕。隨后，寶宇攜旗下欣普品牌一道，分赴東北、河南、廣東、安徽、江西等區(qū)域，與經(jīng)銷商一道總結(jié)過去一年的成績和不足，進(jìn)行品牌及新品推廣。

作為行業(yè)新秀企業(yè)之一，12月26日，富聯(lián)在普寧召開定義為“沉浸式”的路演宣傳和品牌推薦發(fā)布。全面向經(jīng)銷商介紹了品牌構(gòu)建和產(chǎn)品重塑及營銷模式，并現(xiàn)場發(fā)布繃縫新品項(xiàng)目立項(xiàng)。

1月7日，星銳在浙江嘉興召開以“開放市場，聚力突圍”為主題的2022年全國代理商年會。據(jù)悉，在廠商通力協(xié)作下，星銳2021年實(shí)現(xiàn)全年?duì)I業(yè)額45.6%的逆市增長。

匯寶在山東菏澤召開區(qū)域經(jīng)銷商會議、樂江將以線上形式召開營銷盛典暨新品發(fā)布會，佳島在廣州、合肥召開經(jīng)銷商年會，布魯斯在全國各地召開區(qū)域銷售會議，嘉合在廣州召開經(jīng)銷商年會，中捷搭配經(jīng)銷商技術(shù)交流年會推出“微展進(jìn)園區(qū)”全國活動……各整機(jī)企業(yè)進(jìn)一步抓緊布局，各類年會活動仍在火熱持續(xù)。

作為各區(qū)域經(jīng)銷商年會的配套活動，各整機(jī)企業(yè)均將設(shè)備新品進(jìn)行了現(xiàn)場體驗(yàn)和性能宣講，為更好開拓市場、滿足下游終端用戶需求，提供助力。此外，各項(xiàng)精彩紛呈的表彰、晚宴活動，也進(jìn)一步增進(jìn)了廠商聯(lián)動的緊密性，點(diǎn)燃了奮戰(zhàn)2022的激情。

謀劃2022，搶抓國內(nèi)市場新機(jī)遇

為全面贏戰(zhàn)2022，廣大縫企精準(zhǔn)謀劃、加緊布局。年會期間，各整機(jī)企業(yè)均聯(lián)合經(jīng)銷商群策群力，針對下游市場需求變化進(jìn)行重點(diǎn)分析預(yù)判，并以多種形式進(jìn)行深入分析和探討，制定出了明確的執(zhí)行路徑，配合新的營銷戰(zhàn)略，為2022年縫機(jī)市場開局，構(gòu)建了總領(lǐng)思路：

杰克副總經(jīng)理邱陽友表示，杰克在各年會期間，發(fā)布了基于當(dāng)?shù)厥袌龅臋C(jī)會洞察和麻雀解剖，精準(zhǔn)指明發(fā)力點(diǎn)，并給出具體可操作的思路。同時明確裁剪、縫機(jī)、吊掛三產(chǎn)業(yè)全面融合，通過服裝智造成套解決方案的有效落地，持續(xù)構(gòu)建高競爭力的供應(yīng)能力的戰(zhàn)略部署。

美機(jī)重點(diǎn)就如何通過聚焦用戶需求，提升服務(wù)能力、強(qiáng)化終端銷售、打造樣板工廠、融入當(dāng)?shù)胤b協(xié)會等舉措，與各地經(jīng)銷商進(jìn)行了深入探討和部署。美機(jī)總經(jīng)理王桂榮表示，2022年美機(jī)將繼續(xù)聚焦打造平包繃三機(jī)精品，加快智能制造和規(guī)模擴(kuò)張步伐，拓展零件配套業(yè)務(wù)，并將持續(xù)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)渠道。

匯寶集團(tuán)副總裁葉夢啟表示，2022年，匯寶將全力發(fā)揮高端智能服裝機(jī)械和專業(yè)化中厚料機(jī)的雙重驅(qū)動力，努力將服裝機(jī)械做到極致基礎(chǔ)，逐漸加大厚料機(jī)比重，將專業(yè)化厚料機(jī)做實(shí)做強(qiáng)，提升品牌市場美譽(yù)度，完成戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

新順發(fā)副總經(jīng)理黃偉力表示，站在全新起點(diǎn)上，新順發(fā)將在2022年進(jìn)行集中發(fā)力——聚焦“深化渠道、樹立標(biāo)桿、開拓品牌”三大中心主題，聯(lián)合廣大經(jīng)銷商一道，用“新戰(zhàn)略、新戰(zhàn)場、新產(chǎn)品、新模式”，聚力打造品牌可持續(xù)發(fā)展的新動能。

“所有人都可以在全國沒有代理商的市場來賣星銳產(chǎn)品”，據(jù)星銳董事長卓瑞榮介紹，2022年，星銳將全面調(diào)整銷售方式，進(jìn)一步規(guī)范和管控代理商價格，全面開放空白市場，吸引更多渠道資源。此外，部分機(jī)型將規(guī)模化生產(chǎn)，降低成本提升競爭力。

寶宇通過向各區(qū)域經(jīng)銷商詳細(xì)講解未來戰(zhàn)略布局和營銷政策，圍繞“賦能門店，重點(diǎn)突破”，確立了2022年市場開拓的各項(xiàng)可行舉措；富山將“專注新技術(shù)與自動化”的企業(yè)戰(zhàn)略定位，升級為“中國高端電腦包縫機(jī)”，開啟市場營銷戰(zhàn)役；嘉合籌劃加快完成全步進(jìn)技術(shù)和平縫系列產(chǎn)品更新迭代，并明確將對經(jīng)銷商市場推廣給予更多支持……

另據(jù)各整機(jī)企業(yè)反饋，雖臨近年底，但為了搶抓時間窗口，企業(yè)日均發(fā)貨量仍保持在高位。各重點(diǎn)市場主要經(jīng)銷商企業(yè)也表示，為快速、有效對沖開年后銷售高峰，克服物流等制約，第一時間滿足用戶的設(shè)備需求，搶占市場份額，目前正在加緊備貨。值得關(guān)注的是，備貨品類除了傳統(tǒng)平包繃、鎖釘套等設(shè)備，縫制單元等自動化設(shè)備、縫前縫后設(shè)備，以及流水線成套設(shè)備，新增庫存儲備量相較往年均出現(xiàn)一定比例的上升。
楊曉京理事長指出，2021年，我國縫制機(jī)械行業(yè)克服多重挑戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)中向好、穩(wěn)中加固的良好勢頭。廣大整機(jī)、經(jīng)銷商企業(yè)充分把握需求回暖和市場反彈重要機(jī)遇，深化聯(lián)動對接市場需求，助力行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性中高速增長。2022年，廣大行業(yè)企業(yè)既要正視經(jīng)濟(jì)發(fā)展和疫情防控兩手抓的客觀現(xiàn)實(shí)，更要看到，隨著中部崛起和西部開發(fā)，為我國規(guī)上服裝企業(yè)加快國內(nèi)循環(huán)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移提供可能，特別是疫情后下游行業(yè)將加快智能制造發(fā)展布局，服裝等行業(yè)投資有望持續(xù)得到改善，將為行業(yè)提供新的市場需求空間。

楊曉京理事長強(qiáng)調(diào)，在《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議》中，將“加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”納入其中。廣大縫制機(jī)械企業(yè)應(yīng)積極響應(yīng)黨中央號召，充分利用我國超大規(guī)模市場優(yōu)勢和內(nèi)需潛力，在全面總結(jié)營銷工作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深耕國內(nèi)市場，在2022年開好局、起好步，加速構(gòu)建行業(yè)“雙循環(huán)”新發(fā)展格局。同時，在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革機(jī)遇期，企業(yè)應(yīng)主動對接、響應(yīng)、引導(dǎo)下游需求，將動能轉(zhuǎn)換、科技創(chuàng)新、資源整合等行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革成果，賦能“智慧縫制”，打造以高科技附加值為核心的新一輪“設(shè)備紅利”，助力下游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，為滿足人民美好生活貢獻(xiàn)中國縫機(jī)力量。