這是一次滿載榮譽(yù)、分外喜悅的相見。
這是一次心懷感恩、堅(jiān)定未來的相逢。


12月1日，以“賦能渠道  強(qiáng)化零售  提升店效  2022再突破”為主題的杰克股份2021年度經(jīng)銷商大會(huì)在無錫隆重舉行，來自全國的330多家經(jīng)銷商再一次齊聚一堂。

本次大會(huì)將為期2天，秉承了杰克的一貫風(fēng)格， 務(wù)實(shí)高效、內(nèi)容豐富、信息量大、知識(shí)點(diǎn)多，以期讓廣大經(jīng)銷商們有所學(xué)、有所想、有所悟，更為重要的是使杰克與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)資源互鎖，達(dá)成共識(shí)，共赴目標(biāo)。



2021年已接近尾聲，杰克全年的成績已可預(yù)見，毫無疑問，今年是一次“歷史性突破”，必將在杰克的發(fā)展史上留下濃墨重彩的一筆。


杰克股份副總經(jīng)理邱楊友非常振奮與激動(dòng)，他代表杰克向全體經(jīng)銷商表達(dá)了感謝、感恩。這一年，杰克經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)再次展現(xiàn)出強(qiáng)大的凝聚力與戰(zhàn)斗力，為杰克的發(fā)展立下汗馬功勞。


營銷體系變革的咨詢顧問Tiger老師，進(jìn)行了《杰克同路人發(fā)展之志存高遠(yuǎn)》的分享。他強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商作為杰克的合作伙伴，是杰克走向未來的同路人。作為新時(shí)代的同路人，需具備和提升五大能力：全解決方案銷售能力、大客戶直接零售能力、渠道精細(xì)化管理能力、圈層營銷與維護(hù)能力和資金風(fēng)險(xiǎn)管控能力。


Tiger老師指出，在杰克人“和、誠、拼、崛”企業(yè)精神的引領(lǐng)下，在經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的付出和努力下，杰克與經(jīng)銷商一定可以實(shí)現(xiàn)共生、共享、共贏。

02

未來發(fā)展：立體思考，打破天花板

和誠拼崛，崛為先。在杰克的企業(yè)精神里，追求遠(yuǎn)大，不斷崛起是刻進(jìn)杰克人骨子里的意志，正因?yàn)榇耍芸艘淮未螌⒉豢赡茏優(yōu)榭赡堋?br />
在走向未來的道路上，杰克的追求更加高遠(yuǎn)，愿景使命更加宏大。杰克期待與同樣志存高遠(yuǎn)的同路人——廣大經(jīng)銷商們，攜手同行，共同創(chuàng)造，共享未來。


邱楊友在大會(huì)上再次傳遞了杰克的戰(zhàn)略意圖，從三機(jī)、特種機(jī)、自動(dòng)機(jī)、厚料機(jī)、裁床、吊掛到服裝智聯(lián)成套解決方案業(yè)務(wù)、鞋包智聯(lián)成套解決方案再到服裝訂單運(yùn)營平臺(tái)，邱楊友表達(dá)了杰克走向中高端，走向成套智聯(lián)的信心與決心。


他希望廣大經(jīng)銷商們能立體思考，打破天花板，不斷擴(kuò)能力、擴(kuò)客戶、擴(kuò)品類、擴(kuò)領(lǐng)域，與杰克攜手走向未來。邱楊友相信在這個(gè)過程中，必將培養(yǎng)出更多的億元級(jí)經(jīng)銷商。

03

洞察研討：解剖麻雀，尋找根因

2022年，我們要去哪里？要怎么去？我們的機(jī)會(huì)在哪里？怎么洞察？


浙閩大區(qū)總監(jiān)王永鑫在大會(huì)上對(duì)全國各大市場(chǎng)進(jìn)行了麻雀解剖，分析了各大市場(chǎng)的市場(chǎng)容量與機(jī)會(huì)。“空間很大、機(jī)會(huì)很多”成為大家的共識(shí)，有不少經(jīng)銷商表示，“以為自己做得不錯(cuò)了，原來還有這么多大的空間。”


那么，市場(chǎng)具體怎么干？經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)分成27組，進(jìn)行研討、訓(xùn)戰(zhàn)，大家從渠道維度、產(chǎn)品維度、零售維度、客戶維度進(jìn)行討論分析，匯聚集體智慧深度研討：我們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分別是什么？原因是什么？目標(biāo)是什么？我們要怎么干？



針對(duì)每個(gè)維度，大會(huì)都安排了優(yōu)秀研討案例分享，對(duì)分享的內(nèi)容，既有同仁提問，又有專家點(diǎn)評(píng)，還有杰克股份創(chuàng)始人北斗的點(diǎn)評(píng)。案例在頭腦風(fēng)暴中越辯越清晰，讓大家都收獲頗多，尤其是對(duì)中高端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)、成套智聯(lián)的空間有了更強(qiáng)的認(rèn)知和信心。
 
精彩評(píng)點(diǎn)：

?北斗：

很多問題的產(chǎn)生，是我們思維模式的問題，轉(zhuǎn)變思維模式，很多辦法就出來了，很多問題就迎刃而解了。成套智聯(lián)肯定不能用傳統(tǒng)的思維模式去做，我們的思維模式必須要變。

作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們要善于歸因于內(nèi)，如果我們不會(huì)反求諸己，那就永遠(yuǎn)找不到根因，也找不到解決問題的辦法。

?Tiger老師：

杰克經(jīng)銷商的客戶思維很強(qiáng)，非常好。一切機(jī)會(huì)源于我們對(duì)用戶的洞察，只有基于對(duì)用戶的洞察，才能找到真正的差距，找到價(jià)值機(jī)會(huì)。

杰克經(jīng)銷商對(duì)杰克的把脈很準(zhǔn)，定位非常準(zhǔn)確。中高端是杰克堅(jiān)定不移要走的方向，因?yàn)槟抢镉蟹浅＞薮蟮脑鲩L空間。誰能發(fā)掘，誰能搶先，誰就能引領(lǐng)未來。

除此之外，大會(huì)還進(jìn)行了標(biāo)桿案例的分享，多位經(jīng)銷商上臺(tái)現(xiàn)身說法，分享了他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域里的成功實(shí)踐，如直播推廣案例、成套推廣案例、高端產(chǎn)品推廣案例、優(yōu)產(chǎn)工單推廣案例等。


北斗對(duì)大家分享的標(biāo)桿案例給予了高度評(píng)價(jià)，“我們的經(jīng)銷商真是太棒了！果然是高手在民間！”他強(qiáng)調(diào)，這些優(yōu)秀的成功案例還要通過各種方式在經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)里進(jìn)一步推廣，希望大家加快學(xué)習(xí)，復(fù)制應(yīng)用。


北斗還表示，杰克目前已經(jīng)構(gòu)建了較為強(qiáng)大的組織保障體系，各部門左右互鎖，協(xié)同作戰(zhàn)，能夠?yàn)槿w經(jīng)銷商提供最有力的支持與保障。在大家的共同努力下，他相信杰克成套智聯(lián)，讓服裝智造無限可能的愿景使命一定能夠早日實(shí)現(xiàn)。

大會(huì)一直開到晚上10點(diǎn)，時(shí)間雖晚，仍意猶未盡，我們期待明天更多的精彩。